“创业初期的我像在迷雾中探索，创100+就像一座灯塔，指引了前行的方向。”11月28日，在上海市科技创业中心主办的创100+创业训练营5周年团聚暨第5期结营仪式上，本期学员、ThePAI联合创始人琚崇皓这样形容自己的转变。现场，多位往届创业者不约而同地提到：三个月的密集课程，不仅改变了他们的产品逻辑、融资策略，甚至重塑了创业路径。
自2021年启动以来，创100+创业训练营累计有190位创业者入营，他们创立了152家企业，其中高新技术与专精特新企业32家，33家获得股权融资。从技术到经营、从理想到务实、从扩张到聚焦，创业者们分享了自己在这里学到的“三堂课”。
第一课：走出实验室，补齐短板
“没有销售团队的高校项目，很难走出第一个客户。”甄觉科技联合创始人刘祺坦言，他与夫人、上海交通大学教授乐心怡领衔的团队，脱胎于实验室十余年的积累，60%成员拥有世界知名高校背景，技术实力毋庸置疑。
甄觉科技联合创始人刘祺经验分享
但技术优势无法自动转化为商业成功。“客户要的不是技术，而是产品。高校团队擅长0到1，而1到100需要工程化、产品化，更需要市场化。”刘祺说。
公司成立初期，刘祺夫妇几乎包揽所有客户拜访，靠学术声誉快速切入头部企业试点。然而，“做完第一个项目就卡住了”，刘祺说，缺乏系统性的销售方法论，连“该在什么场合约见客户”都拿不准。
转机出现在参加第4期创100+创业训练营，一堂销售课程让刘祺豁然开朗：“老师连‘几点打电话成功率最高’都讲到了，全是能落地的干货。”他同时意识到：“专业的事要交给专业的人。”半年内，他成功组建起5人的专业销售团队。结果立竿见影：今年以来，公司订单额达3900万元，是上一年的三倍，客户快速覆盖3C线缆、泛半导体、汽车零部件等多个领域。
第二课：务实定位，寻找蓝海
如果说刘祺的挑战在于“不会卖”，巴阁士环境技术有限公司创始人黄天旗的困境则在于“卖不对地方”。2022年，他放弃德国高薪职位回国创业，初衷是将父亲——一位水处理领域深耕40余年的研究员——脑中未被转化的工程经验变成产品。
巴阁士环境技术有限公司创始人黄天旗经验分享
父子搭档信任零成本，但产业化之路并不平坦。他们的电化学水处理设备无需化学药剂，能长效保持水质清澈，技术经验证全球领先，截至2025年中已贡献近三千万吨洁净水资源。可市场却冷淡异常，黄天旗说：“客户宁愿用传统但熟悉的方案，也不愿尝试更便宜、更环保的新技术。”
最初，他也瞄准氢能源电解槽，很快醒悟：“初创企业硬闯‘国家级赛道’无异于以卵击石。”真正的突破口，藏在被大企业忽视、传统公司又无力覆盖的“毛细血管”里——景观水体、锦鲤鱼池、地下水治理，这是他得以生存与开拓的蓝海。
参加创100+创业训练营后，一种更清醒的经营观在他心中成型，“最珍贵的收获不是某个具体方法，而是一种定力：在十字路口，能守住初心，不为短期利益妥协。”他拒绝了化工、医药等看似有利可图的项目邀约，专注打磨细分场景的产品。
如今，他们的设备已应用于位于苏州的全亚洲最大锦鲤育种基地，提供优质清澈的养殖水体。今年2月，印尼国防部卫生司长专程来沪调研，并计划采购产品用于当地供水系统。“我们团队只有两个全职、三个兼职员工，今年营收700多万。”黄天旗说，“我的目标不是多久上市，而是成为细分领域的隐形冠军。”
第三课：长期主义，少即是多
与前两者不同，田海涛的创业始于“内部孵化”。上海华瑞众信技术有限公司原是北京总部的一个事业部，2022年完成独立注册，聚焦“能源与双碳”技术服务。
“表面看是背靠大树，实则走出这一步，就再无退路。”田海涛表示，从部门管理者到企业经营者，是一次“脱胎换骨”——过去只需盯KPI和业务交付，如今却要全面操盘财报、现金流、知识产权与品牌战略。
上海华瑞众信技术有限公司总经理田海涛经验分享
创100+创业训练营的课程，对田海涛而言是一场“及时雨”。“刚好课程清单里有讲财税、知识产权、法律、劳资关系……初创型企业的经营者应是一个全面复合型人才，我还有很多课要补。”
经营思维的建立，让田海涛学会了“做减法”。他拒绝了大量非主营方向的业务机会，“我认为少就是多。只有放弃那些不确定的机会，才能把全部资源聚焦在真正擅长的事上。”在他看来，创业不是短跑，而是“做长期正确的事”。在一个细分赛道深耕，哪怕市场不大，也能建立专业壁垒、赢得行业尊重，并实现可持续增长。
如今，公司深度参与国家及行业标准制定，通过“以标准带产品”的策略，在能源双碳领域稳步提升市占率与品牌影响力。
五年来，创100+创业训练营已构建起“孵化-成长-反哺”的良性共创循环机制，在高效整合各方资源的同时，持续吸引毕业企业及历届学员主动反哺，形成一个创业生态系统。正如琚崇皓所说：“创业之路艰难，但在这里，我们找到了同行的伙伴和指引的灯塔。”
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